Exposeren op een beurs vraagt om een flinke investering, in zowel budget als tijd. De meeste beurzen duren zo’n 2 à 3 dagen, waarbij je reistijd en opbouw nog moet optellen. Bekijk daarom vooraf goed welke beurs het meest interessant is voor de Franse markt. Bij B2B-activiteiten moet je natuurlijk voornamelijk bij vakbeurzen zijn. Er bestaan echter ook consumentenbeurzen die vakdagen hebben of gemengde beurzen. 

Nationale en regionale beurzen

Het is soms te kort door de bocht gedacht dat alleen de nationale beurzen interessant zijn. Deze trekken wel degelijk meer publiek (zowel B2B als B2C) en hebben meer exposanten, maar daardoor hebben bezoekers minder tijd voor je. Op de regionale beurzen, zoals de IODE in Bretagne voor de campingsector, is er meer tijd en ruimte om kwalitatieve contacten te leggen. Bovendien is er minder concurrentie onder de exposanten, voornamelijk omdat er minder buitenlandse exposanten aanwezig zijn. 

Om je kansen op de Franse markt goed in te schatten, is het belangrijk om je positie binnen je sector te kennen. Waarin onderscheidt je bedrijf, product of dienst zich van het bestaande aanbod? En hoe kun je dit aan de man brengen? De USP’s op de Nederlandse markt, zijn misschien wel helemaal niet zo uniek in Frankrijk. Of misschien kijk je wel over een groot sales argument heen. De algemene tendens is namelijk dat de Nederlandse markt voorop loopt qua innovatie. Verdiep je daarom goed in je doelsector via een marktstudie, ken de tendensen in de sector en maak een gedegen analyse van de concurrentie. Deze informatie geeft een goede basis voor je marketing en communicatie. 

Laat vooraf weten dat je aanwezig bent op de beurs via je website, social media, maar ook door potentiële klanten te mailen of bellen. Vergeet niet je bestaande klanten en partners uit te nodigen om langs te komen op de stand. 

Beursaanbiedingen

Op vakbeurzen in Frankrijk vliegen de beursaanbiedingen je om de oren. En wij snappen wel waarom. Een goede aanbieding is dé manier om nieuwe klanten te overtuigen en snel en meetbaar resultaat te behalen. Denk bijvoorbeeld aan 10% korting met een kortingscode, een gratis upgrade, een maand gratis bij een jaarabonnement. 

Fransen houden van persoonlijk contact in hun handelsrelaties. Alhoewel de jongere generatie steeds beter Engels spreekt, blijft Frans toch echt de voertaal. Het is veel gemakkelijker om te bouwen aan een goede relatie als je de taal spreekt. Spreek je zelf (nog) geen Frans of heb je geen of niet genoeg Franstalig personeel? Investeer dan in Franstalig personeel of vertegenwoordigers.

De vakbeurzen zijn namelijk ook uitgelezen netwerkgelegenheden en er worden vaak waardevolle informatiesessies gegeven. Bespaar daarom niet op Franstalig personeel tijdens deze belangrijke dagen. Zo heb je zelf de ruimte om een rondje over de beurs te doen, te kijken wat de concurrentie doet, innovaties te ontdekken, nieuwe partners te ontmoeten of koffie (of een wijntje) te drinken met bestaande klanten.

Heb je geen Franstalig personeel in dienst? Dan kan France-Compagnie je helpen met een vertegenwoordiger.

Wist je dat je recht hebt op subsidies bij beursdeelname of voor je eerste stappen op de Franse markt?

SIB Individuele Beursdeelname : Tot wel 2500€

SIB Marktentree : Tot wel 5000€ voor de ondersteuning van onze experts :

• Marktstudies voor een goede basis en positionering in je sector
• Vertaling van promotiemateriaal, flyers, brochures.
• Praktische voorbereiding van de beurs
• Franstalige sales ondersteuning tijdens de beurs.
• Opvolging van de leads

© France Compagnie | 2025 | Privacybeleid | Website door CINQ Webdesign